Com sete revendas de insumos agrícolas em Mato Grosso, a Agrológica aposta no contínuo crescimento da produção de grãos no Estado para manter seu forte ritmo de expansão e dobrar de tamanho até a safra 2025/26.
Na temporada 2021/22, que terminou em junho, o faturamento da empresa alcançou R$ 512 milhões. O valor deverá superar R$ 700 milhões neste ciclo 2022/23, e a meta traçada prevê um avanço até R$ 1 bilhão.
A rede teve sua origem em 1992, com a fundação da Zoofort, que comercializava produtos de nutrição animal. Os insumos agrícolas entraram no portfólio em 1997. Dez anos depois, a empresa vendeu o negócio de rações e passou a se chamar Agrológica.
O agrônomo Antonio Henrique Botelho Lima, que está na empresa desde 1997 e é sócio-diretor, conta que, depois do reposicionamento de 2007, um importante estímulo para o crescimento da Agrológica foi o acordo com a Syngenta na área de defensivos, firmado em 2015.
Hoje, diz, os produtos da multinacional de origem suíça, mas controlada por capital chinês, representam 80% das vendas de defensivos nas prateleiras das lojas da cadeia. Outra tacada que deu impulso ao fortalecimento da Agrológica foi a venda, em 2018, do controle da Sementes Campeã, que ela havia adquirido em 2014.
A empresa conta atualmente com unidades em Primavera do Leste, Rondonópolis e Campo Verde, no sul mato-grossense, em Confresa, no nordeste do Estado, e em Nova Mutum, Lucas do Rio Verde e Sorriso, ao longo da BR-163, importante rota de escoamento de grãos para exportação.
Com essa rede, afirma Botelho Lima, a Agrológica cobre metade de Mato Grosso. Nos próximos dois anos, adianta, pelo menos mais três lojas deverão ser inauguradas nessas mesmas regiões. A abertura de cada loja demanda investimentos de R$ 500 mil a R$ 600 mil.
Assim, a expansão, que já fez o faturamento da empresa mais do que dobrar entre as safras 2018/19 e 2021/22, continuará a ser puxada pelas vendas para produtores de soja e milho, principalmente, mas também de algodão e sorgo.
“O mercado de vendas de insumos em Mato Grosso é muito competitivo e vem sendo alvo de movimentos de fusões e aquisições. Mas é um mercado de grandes oportunidades. Estamos investindo para fortalecer nossa posição”, diz Botelho Lima.
Com a tensão e a volatilidade dos preços que marcaram o segmento de insumos em 2022, sobretudo na área de fertilizantes, as operações de barter (troca de insumos por colheitas futuras) perderam força nesta safra 2022/23 e representaram, até agora, aproximadamente 25% das vendas totais, que estão mais lentas que nos últimos anos.
Mas a tendência para as próximas temporadas, a partir da “normalização” das vendas, é que o modelo ganhe força e volte a responder por cerca de 60% dos negócios a prazo, que são o principal motor da Agrológica.
